给你的品牌选择一个“极端”

出奇制胜,常常需要用到“极端思维”。要让品牌从众多的竞争者中被消费者关注、认识、了解、接受,就必须要有与众不同之处。然而,在信息爆炸的社会中,关注度才是最稀缺的资源,要吸引消费者眼球实在不是一件容易的事情。这个时候,许多品牌的成功突围,就需要用到一个杀手锏——极端思维

这是一种有效的思维方式。如果你现在的想法没有办法将他推动到一个极致,那么可以考虑换个方向了。你想生产一种手机,功能上跟苹果有点像、价格跟国产的差不多、再采用一点三星的外形,那么,劝你还是尽早放弃这种想法吧,因为这种模棱两可、力求面面俱到的“中庸之道”注定无法走向某种极端,从而撼动市场、撼动消费者心智。

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在宝马mini获得市场的成功之前,谁能够想象得到。在2002年的前几个年头,小型车的销量一直都在缩水,在美国的公路上占多数的是越野车,人们难以想象一辆小车能够在这种环境下获得生存空间。但是mini做到了,因为他做到了一种“小”的极端。你的品牌选择一个极端很重要,值得关注的是,当奔驰smart上市后,mini的这个极端便遭遇了巨大的挑战。

首先需要认知所处行业的现状,现有的参与者们都在干什么。他们的产品都是甜口味的?他们是不是都在诉求新鲜?他们的原材料都是来自同一个地方?他们多数走的都是传统商超渠道?他们都愿意用蓝色来表达情绪?他们都认为速度才是第一要素?所有的这些,都可能成为改变的对象。

笔者认为:要突破,就要改变;要改变市场,就要改变思维模式;要改变思维模式,就要打破原有思维里的框框。

开始尝试往极端里思考吧,想象你的品牌有哪些极端之处吧。市场不大能接受“有点大、有点快、有点环保、有点好听、有点健康”的说法,市场永远更能接受最大、最小、最快、最慢、最黑、最白、最聪明,哪怕是最傻、最脏、最糟糕、最贵、最没人性、最丑。人们都喜欢可爱漂亮的洋娃娃,但是偏偏有人把洋娃娃做得很丑、很怪异。玩具设计师David Horvath创作了一批丑娃娃,不曾想上市后居然一抢而空,顾客们还不断打听什么时候会有新货上市。可见,把品牌做到一个极端,是极为强大的营销理念和思维方式,一旦品牌形成了一种极端的认知,就意味着背后有一群忠实的粉丝,他们是品牌走向强大的最核心力量。

最后编辑于:2015/10/11作者: 游子

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