速度与激情 – 品牌建立的思想

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最近《速度与激情7》火爆荧屏,养眼的主角与豪车依然是让人趋之若鹜的焦点。互联网+时代一个品牌的成长也需要速度与激情,一个品牌要快速建立也需要快速找到受众喜欢或者关注的焦点,然后在受众中迅速传播出去。没有速度就意味着很会被人模仿甚至超越,品牌缺少激情似乎就没有了活力,没有了品牌吸引力。

很多企业不管是为了走产品也很好走品牌也好,都离不开的渠道的拓展。品牌的建设少不了渠道,无论线上线下怎么变,产品最终还是回到消费者的手中。互联网+更体现了方便,一个产品如何更好地的服务客户或者更快的到达消费者的手中往往更容易成功。渠道的优化也往往成为了品牌竞争的一个核心的因素。移动互联网时代颠覆着很多东西,推广很多时候在烧钱。砸钱去扩宽渠道这点我认为在目前这种竞争环境是避免不了的,但砸钱不等与烧钱。 如何将钱合理的投放往往也成了影响一个企业成败的核心关键。品牌的建设不怕花钱,最怕花冤枉钱。我们需要合理的规划才能少花冤枉钱,才能走好品牌建设之路以及走对品牌建设之路。

人为什么会选择某种品牌的产品,往往是基于意识认知层面上的信赖。而品牌的建设也往往也是要做到让人熟知,让消费者迅速准确的知道你是什么,能干什么,甚至代表着什么!品牌没有市场,往往因为你的品牌(产品)没有很好的被消费者所了解和认同。做品牌的时候我们应该多想想我们的产品能给顾客带来什么,顾客为什么会买我们的单?很多企业在做品牌或者产品的时候都会有主观的的惯性思维:我的技术、团队、产品或者原料有多好等等,所以我的产品一定会好卖。这往往是错误的思维导向,比如顾客买一件衣服,她更在乎的是这一件衣服这一刻给她的感受如何,摸在手里的感觉如何,穿上去会不会舒服,符不符合我的Style,而不会过多的关心你这件衣服经过多少道工序,经过了多少关卡,增加了多少成本,是什么著名的设计师设计的。当我们都没有抓住顾客为什么的购买的心,我们做很多的广告往往就真的在烧钱。品牌需要一个调性,如何把握这种调性关键是要能抓住目标顾客的心,跟着目标顾客心走,那才容易成功。像优衣库,三只松鼠这些品牌就是这样快速的崛起!

从消费心理来分析,客户选择某品类单品,往往都有选择依赖性,就是顾客在体验这种产品觉得还满意的时候,顾客就会容易习惯偏好用这类产品,就会一直使用或者重复使用,这样消费者长久以来就容易形成一定的品牌的依赖性。顾客会根据自己的喜好、需求或者情感需求来选择,而热衷于这类产品,而很少再会在其他相同或者类似的品类上选择。但移动互联网时代让更多的小众品牌崛起,吸引受众群体眼球,也让部分受众发生了选择的浮动,而品牌建设中强调建立满足部分受众目标群体对品牌的信任基础,从消费者的选择初衷出发,你的产品才会火爆,从而增加品牌粘度。

我们眼中经常恍惚着各种广告,很多广告因为缺少一种内在的东西而很难鲜活起来。甚至我们会发现很多牛头对马尾的根本不知道怎么扯上关系的广告。我们很少会发现能真正走心的广告。而且真正品牌的建设在广告的投放方面应该有一定的连续性,而不是杂而乱。产品的信任基础一定是建立在产品满足顾客需求上的情感累积。

同质化的时代,消费者的选择越来越多。消费者已经不仅仅满足于功能上的需求,更多会去追求一种体验。我们要我们的产品能在众多同类产品中保持一定的品牌认可度,我们就要深入挖掘行业痛点,发现传统行业忽略或没有满足消费者的地方,你就去弥补,去优化,去满足以便更好的服务到相关人群,然后你的品牌(产品)才可以在市场中由良好的反应。

最后一个品牌的建设还是要回归于文化上,一个好的品牌一定要结合当代的文化才,迎合时代的需求,就能更好的走好自己品牌之路。

最后编辑于:2015/10/11作者: 游子

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